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烦恼室内儿童乐园定价?可参考这几个要点!

发布日期:2019-08-06 作者:迪派游乐 点击:

烦恼室内儿童乐园定价?可参考这几个要点!



儿童乐园开业在即,如何定价是让众多投资经营者伤神的问题之一如何通过合理的定价来让我们快速回本的同时,又能提升乐园的核心竞争力呢?


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01

根据当地消费习惯

投资者应该了解当地客户群体的消费能力,能接受的价格范围在哪个区间之内。毕竟人们普遍接受和认可的价格才是最合适的价格


02

根据游乐设备

一般来说,游乐设备越多,乐园可玩性和趣味性就越强,门票价格也相对要高。但是需要注意的是,家长不会关心乐园后期的运营成本,他们只关心进入乐园需要花多少钱,因此过高的门票会吓跑他们。


03

多元化收费标准

a、散客和会员差价收费:如单次票、10次卡、20次卡、月卡、季卡、半年卡、年卡,推销卡的好处是,让顾客有更多的选择空间,得到更多的实惠;

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b、依照不同年龄段定价:三岁以下、三岁以上;


c、依照入园时间长短收费:计时票、无限时票;


d、针对不同时段收费:非假日、假日、白天票、晚上票;


e、根据规模、项目收费:如室内儿童乐园规模大、项目多,还可分为通票和单项票。


04

参考竞争对手

在开业前,经营者应该对周边其他儿童乐园进行考察,参考他们的门票价格进行定价。


1

门票定好之后不要随意更改。门票价格一般不建议随意调整,若要变更, 本着诚信经营的原则,乐园应在定价变更前1—3月内通告顾客。

2

门票价格只降不升。门票价格更多时候只能降不能升。但降价也有风险,会给顾客一种经营不善的信任危机。


另外在一般认知里,东西基本都是越贵越好,收费越高越有实力。因此一开始最好是稍微定高一点 ,可以用会员充值折扣、特殊折扣(节假日、周年庆等)的方式,将价格降低,达到消费者的心理预期。



除了上述问题,我们还会面对价格战这种尴尬的情况。价格战是一种非常不理智,却又是市场上最常见、无法避免的竞争手段。如何正确的应对竞争对手的价格战?

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在短期内避免价格战

开店选址,优先临近成熟社区以商场等自带客流因素为主,同时参考周边同行的距离 。如果短期内周围有同行竞争,那我们要采取一些策略,比如:


▲增加可玩性,每周不同的主题游戏,让小朋友每次都能享受不同的乐趣,减缓边际效益 


▲开发新客源,保证投资回报,这样才能确保源源不断的顾客。


正确对待价格战

▲提升自身的附加价值,让顾客觉得物有所值。


▲提升服务水平,靠顾客的好感去赢得市场;


▲某些特定时候,以充值附赠品的方式提升顾客的期望值;


▲以不同的活动方式满足顾客的新鲜感,加强店面创新能力。


本文网址:http://www.thedorsetfinca.com/news/648.html

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