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游乐设备厂家怎么样去参加展会!

发布日期:2019-08-26 作者:迪派游乐 点击:

游乐设备厂家怎么样去参加展会!

文章来源/整理自国哥说展览

有增删改动


近几年,举办游戏游艺展会的地方越来愈多,频率越来越高,规模越来越大,参展企业也越来越多,但如何达到参展目的是一门学问,今天我们便来聊聊参展的学问。

明确参展目标

展会是“战场”,企业参与就像是打仗。不做好准备可不行,首先,打仗就要明确“作战”目标,目标明确才能具体规划各项工作,才能实际可操作性。一般来说,游戏游艺企业参展主要有以下几个目标:
1. 新品推介;
2. 寻求合作;
3. 了解行业现状;
4. 树立品牌形象;
明确的参展目标是展会营销成功的关键。
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选择有利“战场”

每年全国各地乃至世界各地的游戏游艺游乐设备展会很多,但是参展成本可以说是所有线下营销模式中最高的,所以在让人眼花缭乱的展会中筛选出适合自身的那个就至关重要。这个时候你应该从展会主办方那里了解:展会的规模、历届的展商数量和观众数量、观众地理分布还有展品范围等数据,多渠道、多角度了解展会。
比较各展会举办的时间、地点和展位费用。举办时间、地点的不同,决定企业参加展会的侧重目标就不同。想想看,参加一个你们企业业务未开拓区域的展会,和一个企业业务发展较成熟区域的展会,那侧重点能一样吗?前者着重品宣推广、市调等方面,后者就有可能是企业形象宣传、品牌提升,还有融洽客户关系等。

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GTI浩基有限公司与广州会展服务中心有限公司联合承办GTI广州电子游戏国际产业展(下称GTI广州展)诞生于2009年,2013年起,在展会规模和参展商数量等方面开始稳步快速持续增长,于近年来基本实现展会面积80,000㎡、参展企业超过550家、参观人次超过100,000的稳定格局。在此基础上,今年的GTI广州展又有了多方面的创新,如设立动漫一条街(零配件专区)、乐园运营&加盟区(永旺&大玩家等大品牌支持)、大型游乐&水上设备区(法国EP攀岩、大新等企业支持),力求展现一个综合性、多元性、专业性、国际性的战略平台。


不打没准备的“战”

展前宣传

展会营销想要有个很好的宣传效应,增大关注度,宣传计划不可少。参展企业实施宣传计划可从两方面入手,一方面是自我宣传,可以通过企业社交网络、广告进行宣传。其次,通过主办方进行宣传。GTI广州展组委会每年在世界各地参展宣传,如英国、美国、日本、俄罗斯、意大利、迪拜、菲律宾、越南、泰国等等,既是在为自身宣传,也是在为参展企业宣传。此外,组委会也利用杂志、网站、自媒体等进行宣传,比如为每家参展并提供详细资料的企业做一份微信公众号推文。因此,GTI广州展才能在稳固这十年累积的粉丝的基础上,源源不断地扩展新的参观买家。

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展台设计
展台设计就是公司形象的窗口,好的设计吸引目光和脚步,当然,重要的还是得有“真材实料”——好产品,好服务。就说这好产品吧,展会上展出的产品应是企业最新技术研发成果或主打优势产品。产品展示应形象、立体、直观。

展位资料

简而精,最重要是。有很多游戏游艺企业主攻售卖设备,因此他们的宣传资料往往是一本厚厚的册子,或许这一小本没什么重量,但是一个展会走下来,几百家展商的册子收下来,哪个买家可堪此重负?因此,宣传资料应以轻便为主,更多资料则可采用电子版的形式发放。

赠品可以有

如果准备赠品,则赠品要有个性,这有助于品牌认知度建立,更能招揽更多潜在目标客户。高质量赠品会给与会者留个深刻印象。营造赠品稀缺氛围,提高客户对它的价值感。不能让参观者随意拿,应作为一种“酬谢”赠送给那些认真交谈、填写客户信息、观看产品演示的客户代表。当然,这种“个性”并不是说将自家的logo大大地印刷在礼物上,这种做法其实很low,而是要将自身的品牌形象融入礼物设计中,logo则放在不经意间会看到的地方即可。

展现良好服务

做好人员培训、提供良好的接待服务。企业参展是对人员综合素养的考验。企业的形象和产品都是通过人的言行作为载体来予以展示。单纯地讲企业如何,公司怎样,没有任何意义。对于人员培训和接待。这一点很多企业都做的不到位。

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正常情况下,每个工作人员不可能与一个客户长时间的接触,作详细的介绍。那就需要对工作人员进行培训,使其熟悉其针对展会制定的所有政策和注意事项,对客户有可能提到的问题,统一口径或说辞。在最短的时间让有意向的客户获得巨大的认识。


展后总结与跟进

会后的工作是重头戏,它直接决定能否取得展会营销的胜利。
即时跟踪:展会期间对那些关注公司产品实力较强的买家,即时派业务接触,安排更深入商业会谈。
后续跟进:把在展会上收集到的信息分类处理,进一步详细联系,使商业合作落到实处,三种方法——直接材料邮寄、电话营销和上门拜访。
展后评估:展后评估是对该届展会的一个总结,也是为下一次参展提供借鉴。如:
●对当前参展效果的分析,与先前制定的参展目标对比;
●成本与成效最终分析;
●对未来参展提出建设性的建议;
●总结报告,为企业调整或制定产品和市场策略提供依据。
综上,参展企业参展包括:展前—展中—展后,三个方面,展前应该做好计划—选择展会—布置任务—选择展位;确定参展后做好促销宣传推广及相关准备工作;展后做好总结并分析。
企业应参照自己的实际情况,让参展花的每一份钱都花得值,这才是上策。


本文网址:http://www.thedorsetfinca.com/news/702.html

关键词:中山迪派游乐设备厂,儿童乐园设备,游乐场设备

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